営業ロープレで緊張しない方法３選！
「営業ロープレで、ガッチガチに緊張してしてまい、本来の力が出せません！」
あがり症の人の中には、営業ロープレにのぞむも、緊張で本来の半分以下のチカラしか出せないと、悩んでいる方が多くいます。
たしかに、同僚や上司が見守る中、営業ロープレをするのは、緊張してしまいますよね。
そこで、この記事では、
営業ロープレで緊張しない方法３選をご紹介します。
営業ロープレで緊張を克服する方法３選
１．十分な準備をする
ロープレに望む前にしっかりと十分な準備をします。
何を伝えるのか、どんな流れにするのかを事前に考えておき、それを覚えておきましょう。
ここで、
「一言一句決めて完璧に話す内容を暗記」しようとする方もいますが、この方法はオススメしません。
相手がどんなことを話すかわからない部分もありますので、イレギュラーが発生したときに、対応しきれない場合があるからです。
覚えるときは、「要点を抑える」ぐらいに覚えておくほうが、自然に話せるので効果的です。
２．物事をシンプルに考える
やるべきこと、伝えるべきことがたくさんありすぎて覚えきれないと、混乱してしまい、それが余計に緊張生む原因になる場合があります。
物事は「シンプル」に考えるようにしましょう。
相手に「何を伝える」のが目的なのか？
「ここまで伝えることができたのならOKだ。」
営業ロープレでの目的をシンプルに考えて、それを目標にしながら、準備をしておくことで、「混乱」がおさまり、「緊張」も次第に解けていくでしょう。
３．場数を踏む
営業ロープレで緊張しないシンプルな方法は「場数を踏む」です。
どうすればわからないから、「緊張」するし、自分の予想と反したことが起きるから余計に「緊張」してしまいます。
イレギュラーが起きた際、どういう対処をとったらよいか分からないので、それも「緊張」の原因になりえます。
でも、これらは場数を踏むことで、冷静に対処できるようになります。
場数を踏むと、相手からの反応は、その後、どうすれば良いのかなど、ある程度予想することができます。
また、ある程度数をこなしてくると、
「こういう反応だと、こういうパターンで対応できるかな。」と、自分なりの対処法もできてくるので、緊張もしなくなるでしょう。
そもそも、営業ロープレも「営業」をスムーズに行うための練習の場です。それこそ、場数を踏むためのものですので、たくさん「営業ロープレ」をして、場数をこなしていってください。
数をこなし、自分なりの対処法をなんとなくでも身につけていくことで、緊張も次第に緩和され、リラックスした状態で望むことができるようになるでしょう。
それでも緊張してしまう「あなた」へ
相手のことを考える
「それでもやっぱり緊張する！」という人がいると思います。
そういう方は、基本的に「失敗したら自分の評価が下がるかも」とか「周りの同僚や上司から変な目で見られる」など、
自分のことで頭がいっぱいになっている可能性があります。
営業ロープレはあくまでも営業のための練習です。
そして、営業とは「お客」の幸せのために、あなたができる提案なんです。
なので、自分ではなく、相手のことを考えて行動するのが普通なんですよね。
だから、まず営業ロープレを行う場合は、自分ではなく、相手のことで頭をいっぱいにしてみてください。
「こういう顧客なら、こういう商品があると、生活が楽になるな。」
「こういう商品はこういう人にピッタリなんだよな。」
「こういうところで困っているこの人には、この商品があると助かるはずだ。」
相手のことで頭をいっぱいにして、営業ロープレに望むことで、次第に緊張は解けていき、どうすればこの良さが分かってくれるのかを、一番に考えられるようになるでしょう。
まとめ
この記事では、
営業ロープレで緊張しない方法３選をご紹介しました。
緊張するなと言ったところで、緊張してしまうのが、あがり症です。
そもそも、緊張するなと言われて緊張が解ける人はほぼいません。
それでも、営業ロープレにのぞむということですから、そんなあなたは、頑張り屋さんですね。
今回ご紹介した３つを実践することで、ガッチガチの緊張から、多少の緊張はほぐれると思います。
多少の緊張であれば、身を引き締め、最高のパフォーマンスを発揮する要素にもなりえますので、
緊張も自分の武器にしてしまいましょう。
あとは、練習あるのみです。
多くの数をこなして、営業ロープレや本番の営業でも、練習の成果を見せていってくださいね。
